La diferencia más resaltante de ambos clientes es el precio que pueden llegar a pagar por un producto/servicio, es decir, un cliente Low Ticket no gastaría más de 100$, en cambio, los clientes High Ticket podrán pagar el monto que tu propongas, ya sean 2.000, 8.000 o hasta 40.000 dólares.
Por otro lado, podemos destacar otra de las diferencias que existen entre estos clientes, siendo la mentalidad que poseen, o sea, los clientes Low Ticket suelen invertir su dinero sin importar que no conozcan al patrocinador del producto o servicio.
A los clientes Low Ticket les parece muy factible invertir su dinero en diferentes productos o servicios que sean económicos solo para probarlos, es decir, no le tienen expectativa o esperanza de éxito.
Este tipo de clientes no tienen confianza en productos costosos, por lo que los vendedores de productos High Ticket deben prepararlos poco a poco a través de pequeños cursos, libros, entrenamientos, entre otros.
De esta manera, los clientes Low Ticket logran ver el potencial que se posee y al momento de ofrecer un servicio High Ticket podrán pagarlo hasta con los ojos cerrados si fuera posible.
En cambio, los clientes High Ticket poseen una mentalidad diferente y tienden a poseer un capital mucho mayor, por esa razón, al momento de que un vendedor ofrezca un servicio/producto que pueda llegar a darle solución a un problema del cliente, haciéndolo de una manera distinta a lo que está acostumbrado a ver en la competencia, definitivamente no dudará en comprarlo.
¿Qué tener en cuenta con los clientes Low Ticket y High Ticket?
Es importante destacar que, los clientes Low ticket suelen ser personas que pueden convencerse fácilmente para adquirir ciertos servicios o productos, como lo comentamos anteriormente, se les hace sencillo invertir bajas cantidades de dinero en diferentes cosas.
Por otro lado, tenemos a los clientes High Ticket, los cuales están acostumbrados a pagar por servicios o productos de alto valor, por esa razón es indispensable saber exactamente como venderle, pues si nos acercamos a él como cualquier otro vendedor, simplemente nos descartarán.
Los clientes High Ticket reconocen muy bien quienes son aquellos vendedores expertos capaces de ofrecer soluciones a algún problema que se posea.
Por esa razón, si el servicio o producto puede llegar a ofrecer soluciones a los clientes, éstos podrán tener el costo que realmente consideres, pues siempre habrá alguien capaz de pagar la cantidad propuesta para tener acceso a la solución.
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